Para o pequeno empresário, talvez um dos efeitos mais importantes da Reforma Tributária esteja menos no nome dos novos impostos e mais no resultado que sobra depois de pagar todos os custos e despesas da empresa.
Se a nova tributação modificar o custo efetivo das compras ou o valor dos impostos relacionados às vendas, a margem de determinados produtos e serviços também poderá mudar.
Por isso, acompanhar a Reforma significa acompanhar preços e rentabilidade.
Imagine um produto vendido atualmente por R$ 100. Depois de pagar o custo da mercadoria, impostos, comissões e demais despesas, sobra determinada margem para a empresa. Se algum componente dessa conta mudar e o preço permanecer igual, naturalmente o resultado também mudará.
A primeira reação pode ser aumentar o preço, mas nem sempre o mercado aceita um reajuste. Dependendo do produto e da concorrência, aumentar preços pode significar perder vendas.
Por outro lado, simplesmente absorver qualquer aumento também pode ser perigoso, porque a empresa pode continuar vendendo bastante e perceber somente depois que sua margem caiu.
É por isso que cada produto ou serviço importante precisa ser acompanhado.
Em alguns casos, a solução poderá estar no preço. Em outros, talvez seja necessário renegociar fornecedores, rever despesas, modificar condições comerciais ou buscar maior produtividade.
Para pequenas empresas, esse acompanhamento é especialmente importante porque normalmente existe menos espaço financeiro para absorver erros de precificação durante muito tempo.
O empresário não precisa esperar a Reforma estar completamente implantada para começar. Uma boa providência é conhecer desde já a margem dos principais produtos e serviços, pois quem não sabe quanto ganha hoje terá muito mais dificuldade para perceber o que mudou amanhã.
A Reforma Tributária não deve ser acompanhada apenas para descobrir quanto será pago ao governo. Ela também precisa ser analisada para entender quanto continuará sobrando para a empresa depois de cada venda.
