Quando um pequeno empresário compara fornecedores, normalmente observa preço, prazo de pagamento, qualidade, frete e confiança na entrega. Todos esses fatores continuarão sendo importantes, mas a Reforma Tributária acrescenta outro elemento que merece atenção: o efeito dos impostos e dos créditos sobre o custo final da compra.
Isso acontece porque, na nova sistemática, o crédito tributário relacionado às compras pode ter maior importância na apuração dos tributos da empresa. Dessa forma, duas compras com preços semelhantes podem produzir custos finais diferentes.
Imagine que um fornecedor venda determinado produto por R$ 1.000 e outro apresente uma proposta um pouco mais cara. Olhando apenas para o valor da nota, a primeira opção parece naturalmente melhor. Entretanto, dependendo da tributação de cada operação e dos créditos que a empresa possa aproveitar, a diferença real entre as propostas pode ser diferente daquela que aparece inicialmente.
Isso não significa que o empresário terá de se transformar em especialista tributário antes de realizar cada compra. Significa apenas que, especialmente nas aquisições mais importantes, preço e tributação precisarão ser analisados em conjunto.
Também não significa que a empresa deva escolher fornecedores apenas pelo crédito tributário. Qualidade, prazo, confiabilidade, frete, condições de pagamento e relacionamento continuam fazendo parte de uma boa decisão de compra.
A diferença é que o empresário deverá procurar compreender o custo efetivo da aquisição. Em alguns casos, o produto com menor preço continuará sendo a melhor opção; em outros, quando todas as variáveis forem consideradas, a conclusão poderá ser diferente.
Essa é uma boa demonstração de como a Reforma Tributária ultrapassa o trabalho de simplesmente calcular impostos. Uma regra tributária pode chegar até uma decisão aparentemente simples, como escolher de quem comprar.
Por isso, compras importantes merecem ser analisadas com o apoio da contabilidade, principalmente quando existirem fornecedores submetidos a tratamentos tributários diferentes.
No final, uma boa compra não é necessariamente aquela que apresenta o menor preço na proposta, mas aquela que oferece o melhor custo e benefício para a empresa depois que todas as condições são consideradas.
